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"8 Motivos Del Por Qué Fallan Los Distribuidores Del Network Marketing"
Por: Javier Alvarez
Sin duda existen muchos motivos por los cuales las personas nunca serán exitosas
en su negocio multinivel, ni en ningún otro negocio.
Pero a lo largo de este tiempo he podido comprobar que los principales y
determinantes motivos del por qué muchas personas abandonan su negocio
multinivel son los siguientes:
1) No Tratar Al Network Marketing Como Un Negocio:
El Network Marketing, es simplemente otro método de distribución de un producto
o servicio. Es un NEGOCIO en todo el sentido de la palabra. Muchos
distribuidores nuevos no se dan cuenta que se necesitan las mismas habilidades,
dedicación y esfuerzo que en cualquier otro negocio.
2) Expectativas Irreales:
Desafortunadamente, esta industria tiene la reputación de parecer muy sencilla.
Los distribuidores, en su afán por construir “cualquier” tipo de organización,
realizan afirmaciones de manera tal de convencer a todas las personas para que
se unan.
Esto no es nada bueno para la industria, ni para el distribuidor, ni para el
prospecto. Los distribuidores exitosos, que tienen su trayectoria, realizan
un trabajo muy duro para encontrar los prospectos correctos para su
organización. Necesitan que el prospecto supere una cierta cantidad de pruebas o
pasos llegar a ser parte de su equipo de trabajo.
3) No Querer Capacitarse.
Si NO estás dispuesto a obtener el entrenamiento y las instrucciones necesarias
sobre el negocio, entonces el Network Marketing no es para ti.
Por ejemplo, una de las cosas que me he dado cuenta, es que la peor elección que
uno puede tomar es seleccionar un profesional con fuertes habilidades en ventas
para formar parte de tu equipo. Estas personas suelen pensar que deben
“reinventar la rueda” de modo de adaptar sus conocimientos de venta al nuevo
negocio.
Sin embargo, recuerda que tu upline exitoso es quien realmente sabe cómo hacer
que el negocio funcione. Sigue sus consejos y duplica los sistemas exitosos que
ya existen.
4) Mala Elección Del Upline:
Aunque no es determinante, muchas personas han quedado en el camino por una mala
elección de su patrocinador o upline. Muchos distribuidores nuevos le prestan
poca o ninguna atención a este detalle importante. Si tu upline o patrocinador
no es un buen capacitador, o no están dispuestos a implementar un sistema
mediante el cual te brinden el apoyo necesario, entonces no es el patrocinador
correcto.
Tu patrocinador, en el sentido más profundo de la palabra, es tu “compañero
de éxito”. Un mal patrocinador puede arruinar tu carrera, mientras que uno
bueno puede hacer crecer tus ingresos y acortar la curva de aprendizaje de
manera increíble.
Si posees un patrocinador que no suple tus necesidades, entonces busca en tu
upline hasta que encuentres alguien que te brinde el apoyo que necesitas. Si
tampoco lo encuentras, observa lo que hacen otros líderes, elige a tus mentores,
capacítate y crea tu propio sistema de entrenamiento y apoyo para tu
organización.
5) Mala Elección Del Producto o La Compañía.
Siempre observa el producto o servicio que promocionarás. Si tú no estás
dispuesto a comprar el producto y disfrutar sus beneficios, ¿por qué crees que
alguien más estaría dispuesto a hacerlo?
Debes comprometerte con el producto en base a tus propios intereses y
necesidades. Si a ti te interesa el bienestar, la salud, el deporte, etc.,
entonces selecciona una compañía líder en la venta de este tipo de productos.
No intentes vender algo que no te entusiasma, y que no suple una necesidad
real del mercado. Nunca confundas el “plan de compensación” con la
oportunidad. No me cansaré de repetirlo… Aunque te ofrezcan el mejor plan de
compensación del mundo, la oportunidad está en el producto o servicio que
promocionarás y punto.
6) Tratar con Productos o Servicios No Renovables.
El éxito o fracaso de tu negocio multinivel también dependerá en gran manera de
qué tan “consumible” es tu producto o servicio.
Si el producto es un producto que se puede vender sólo una vez, raramente
triunfarás. El ingreso residual depende de cuán consumible sea tu producto.
No se puede crear un ingreso pasivo con productos y servicios que se adquieren
una sola vez o en forma muy esporádica.
7) Tu Propia Falta De Disciplina y Paciencia:
Aquí no hay mucho que decir, pero sin embargo, es una muy frecuente razón por la
cual las personas fallan en esta industria. Con ningún negocio podrás alcanzar
el éxito de manera instantánea, y el Network Marketing es igual.
Sólo involúcrate en un negocio multinivel si estás seguro de poder
comprometerte con el negocio por un mínimo de 1 año de duro trabajo.
8) Falta De Compromiso De Dinero y Tiempo Para Construir El Negocio:
Construir cualquier negocio requiere un cierto compromiso de tiempo y dinero
para triunfar. Debes disponer de al menos de 10 horas semanales para trabajar en
tu negocio, en tu ingreso residual, y debes estar dispuesto a invertir dinero en
recursos, herramientas, publicidad, capacitación, etc.
Quienes somos personas éticas y profesionales en esta industria, siempre
recalcaremos que el Network Marketing no es un esquema para volverse rico de
manera repentina, a pesar de que muchas veces lo hayan presentado de esa forma.
El Network Marketing es un negocio que requiere el mismo nivel de dedicación
y compromiso que cualquier otro negocio, y en algunos casos mucho más.
La diferencia es que con el Network Marketing eres responsable de tu negocio, tu
tiempo, tus fracasos, tus éxitos, etc. etc. etc. Pero lo que más me atrajo de
esta industria, es que no tendré ningún jefe que determine mi valor.
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